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優爾品牌策劃:六步手把手教你做好線下地推活動(1)

時間:2018-10-26

地推一直是美容機構和培訓機構的一個重要的拓客渠道,可以幫助美容機構、培訓機構找到精準用戶,也可以實現口碑傳播。
而想要做好一場地推活動,最基礎的就是懂得如何造勢,同時要懂得如何將線下、線上結合起來,不能浪費任何一個信息……傳統的易拉寶、海報、單頁要通通做起來!線上的關注、活動培訓人員動員起來!總之關聯越緊密越好,目標客戶越精準越好,客戶互動越簡單越好!
地推活動如何開展,要做好精心設計和準備。一個地推方案在推之前就應該把問題想全面,這次地推的目的是什么,地推時間,地推地點,地推環境,獎品,人員等以及如何存留信息并形成線上的粘性和互動。不要等到落地實施時,各種問題層出不窮,導致地推結果功虧一簣。

第一部分:地推物料準備

一、宣傳單頁

我們發單頁的目的不是單純的成交,而是擴大機構影響力以及咨詢流量。所以,設計傳單時主要任務就是“吸睛”。要知道,人們在宣傳資料上的注意力集中的平均時間是5-10秒,而信息量是與人們的閱讀欲望成反比的。因此,資料主打一個客戶痛點就可以了。別什么都想說,一大堆東西沒人看的。
宣傳資料常見錯誤:
1、信息量多,可讀性差
很多小機構宣傳資料,上來就是“本機構是教育局正規注冊……”或“本機構師資力量雄厚,校區環境優雅”。這些傳單的統一特點就是:自我標榜、內容枯燥,主題渙散。都不知道要說什么……
2、信息不精準,模糊宣傳
相當多的機構打著“保護隱私”的名義,案例客戶模糊不清,客戶相信才難!
3、忽視實用性,為美而美
宣傳資料的美觀性很重要,至少不要像一個街頭的小報,但不該為了追求所謂的美觀放很多無意義的美圖。
4、宣傳資料劣質,影響品質
雙膠紙紙不要再發了,無論是白的還是紅的。至少是銅版紙,機構最不該省錢的就是傳單,我們出去宣傳是展示公司實力的

二、門型展架(易拉寶+x展架)

展架的目的是讓用戶目光停留的時間變長,讓用戶在最短的時間內了解最關鍵的信息。而唯一能讓用戶沒有抵抗力、看第一眼就想繼續看下去的,是標題黨。一般來說,標題黨文案要滿足兩個因素:
吸引性信息+內容性信息
注意:
這兩者之間要有必要的聯系,即能讓看的人由吸引性的信息聯想到內容性的信息。
否則,用戶覺得莫名其妙,感覺受騙就不好玩了。
舉個例子:
A:某機構的展架上畫一個大蘋果!
我心想這賣蘋果的也知道宣傳了,但仔細一看下面的一行字:XX充值特惠,到場有機會抽取iphone,親!
B:某機構的展架上只書了三個大字——你瞅啥!
嚇得我一哆嗦,趕緊看看下面:XX教育,小伙伴們都來了,暑假就差你啦!

三、活動贈品

贈品的直接目的是獲取電話號碼,隱含目的是擴大機構品牌影響力,本質目的是成交。
需要注意的是——贈品不是非得選擇高大上,看起來適用美觀,能吸引客戶眼球就行。被喜歡或是被需要是贈品能夠吸引的前提;能流通或是應用場景多的贈品能為我們的市場行為持續加碼。打破客戶的心理預期,制造了驚喜感,就有話題性。所以,贈品的選擇應該是:需要+喜歡+打破預期。


- END -

 

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